🔁 리텐션 코호트 분석 실전 SQL
리텐션·LTV 영역에서 기업 매출에 직접 도움이 되는 실무를 한 번에 정리했습니다. 입문자도 30분이면 첫 적용을 할 수 있도록 단계별로 구성했습니다.
이 글에서 익히는 5가지
- 1. 신규 코호트 정의 — 핵심 원리와 바로 적용할 체크포인트를 함께 정리합니다.
- 2. 주차별 잔존율 쿼리 — 핵심 원리와 바로 적용할 체크포인트를 함께 정리합니다.
- 3. 매출 코호트 분해 — 핵심 원리와 바로 적용할 체크포인트를 함께 정리합니다.
- 4. PMF 신호 읽는 법 — 핵심 원리와 바로 적용할 체크포인트를 함께 정리합니다.
- 5. 개선 실험 우선순위 — 핵심 원리와 바로 적용할 체크포인트를 함께 정리합니다.
측정할 KPI
- 핵심 결과 지표 1개를 사전에 정의하세요.
- 선행 지표(행동)를 함께 추적하세요.
- 업종 평균 또는 직전 분기 대비로 비교하세요.
흔한 실수
- 측정 없이 실행만 늘리기
- 베스트 프랙티스 그대로 복붙(우리 시장에 맞게 변형 필요)
- 1회 결과로 폐기(학습이 누적되지 않음)
실전 체크리스트
- 이번 주 측정할 KPI 1개를 정했다
- 가장 임팩트 큰 포인트 1개를 골랐다
- 실험 기간(2~4주)을 합의했다
- 결과 공유 채널을 정했다
요약 — 위 절차대로 따라 하면 리텐션·LTV 영역에서 흔히 빠지는 함정을 피하고 첫 시도에서 안정적인 결과를 얻을 수 있습니다.